Calculateur du seuil de rentabilité

Mode d’emploi

Séparer les coûts fixes des coûts variables pour la même période

Les coûts fixes sont des coûts que vous prévoyez engager pendant la période de planification, quel que soit le nombre d'unités vendues dans la plage modélisée. Les coûts variables augmentent avec chaque unité supplémentaire. Saisissez les chiffres mensuels de manière cohérente : un total mensuel à coûts fixes doit être comparé aux ventes mensuelles et à un objectif de bénéfice mensuel. Convertissez une dépense annuelle en moyenne mensuelle avant de l'inclure, plutôt que de mélanger les périodes.

Le prix de vente et le coût variable doivent décrire la même unité. Pour un produit, les coûts variables peuvent inclure les frais de production, d’emballage, d’exécution et par vente. Pour une prestation, l'unité peut être d'une heure ou d'un rendez-vous complété. Si un coût comporte une composante fixe et une composante unitaire, séparez-les entre les deux entrées. Le modèle ne tient pas automatiquement compte des limites de capacité ou de l'évolution des prix des fournisseurs.

Exemple d'équilibre avec 3,000 de coûts fixes

Supposons des coûts fixes mensuels de 3,000, un prix de vente de 50 par unité et des coûts variables de 20 par unité. Chaque vente contribue 30 aux coûts fixes et aux bénéfices. Le seuil de rentabilité est de 3,000 ÷ 30 = 100 unités, ce qui équivaut à 5,000 de chiffre d'affaires. À 100 unités, les revenus et le coût total sont égaux ; l'entreprise n'a pas encore réalisé de bénéfice d'exploitation.

Pour un objectif de bénéfice mensuel de 1,000, le volume requis est de (3,000 + 1,000) ÷ 30 = 133.33 unités. La vente d'unités entières signifie que l'objectif est 134. Si les ventes prévues sont de 150 unités, le bénéfice modélisé est de 150 × 30 − 3,000 = 1,500. La marge de sécurité est de (150 − 100) ÷ 150, soit environ 33.33 % des ventes unitaires prévues.

Utiliser la marge de contribution pour comparer les choix commerciaux

La contribution par unité est l'argent restant d'une vente après son coût variable. La marge de contribution exprime ce montant en pourcentage du prix de vente. Elle diffère de la marge bénéficiaire d’exploitation finale car des frais fixes doivent encore être payés. Une contribution positive peut coexister avec une perte mensuelle lorsque le nombre de ventes est trop faible pour couvrir les frais fixes.

Utilisez des scénarios enregistrés pour tester une modification de prix, une augmentation des coûts d'un fournisseur ou une structure de coûts fixes différente. Gardez les autres hypothèses inchangées pour comprendre l’effet de chaque ajustement. L'augmentation du prix de vente améliore la contribution arithmétique, mais ce calculateur ne prédit pas la réaction des clients ni l'évolution du volume des ventes. Les unités planifiées sont un intrant et non une prévision de la demande.

Comprendre les objectifs inaccessibles et les seuils fractionnaires

Si le prix de vente est égal au coût variable, chaque vente ne contribue en rien aux coûts fixes positifs. Si le prix est inférieur au coût variable, chaque vente supplémentaire augmente la perte. Le calculateur indique qu’un objectif de seuil de rentabilité à contribution positive n’est pas disponible dans ces cas, plutôt que de produire un objectif de vente négatif trompeur. Sans coûts fixes, la vente de zéro unité peut toujours générer un bénéfice d’exploitation nul.

Le seuil de chiffre d’affaires utilise la quantité fractionnaire exacte du seuil de rentabilité. L’objectif d’unités entières est arrondi car de nombreux produits ne peuvent pas être vendus en unités fractionnaires. Une marge de sécurité négative signifie que les ventes prévues sont inférieures au seuil. Le modèle couvre un produit avec une structure de coûts constante ; une gamme de produits changeante, des coûts d'étape, des intérêts ou des impôts sur le revenu nécessitent une analyse supplémentaire ou des données de coûts explicites.

Seuil de rentabilité et bénéfice cible: formule et hypothèses

Contribution par unité = prix − coût variable. Unités au seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ contribution. Unités de profit cible = (coûts fixes + bénéfice cible) contribution ÷.

Les objectifs de l’unité entière sont arrondis. Les coûts fixes, l'objectif de profit et les ventes planifiées doivent couvrir la même période. Il s’agit d’un modèle mono-produit avec une économie unitaire constante ; une contribution nulle ou négative ne peut pas couvrir les coûts fixes positifs grâce à des ventes supplémentaires.

Exemple travaillé

Exemple de référence monnaie: USD. Ces exemples fixes ne changent pas avec vos préférences calculatrices.

Utiliser l'exemple Seuil de rentabilité et bénéfice cible :

Frais fixes par mois ($)

3000

Prix de vente unitaire ($)

50

Coût variable par unité ($)

20

Objectif de résultat opérationnel mensuel ($)

1000

Ventes unitaires mensuelles prévues (unités)

150

Contribution par unité = prix − coût variable. Unités au seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ contribution. Unités de profit cible = (coûts fixes + bénéfice cible) contribution ÷.

Résultat de l'exemple

• Break-even sales revenue uses the fractional threshold; whole-unit targets round up. A negative margin of safety means planned sales fall below break-even.

Il s'agit d'éléments illustratifs. Changez les valeurs pour explorer un scénario différent.

À garder à l'esprit

Utilisez une seule devise partout. La sélection des devises modifie les étiquettes, pas les taux de change. Calculez, puis enregistrez un scénario nommé dans Mon espace de travail pour le conserver dans ce navigateur ; exporter une sauvegarde d'espace de travail pour la déplacer vers un autre appareil.

Références des formules

• SBA : point mort et marge contributive (ouvre dans un nouvel onglet)

Les références expliquent les méthodes sous-jacentes; elles n'impliquent pas l'approbation ou l'examen professionnel individuel de Finflo.

Questions communes